Stratégie Push : le produit est poussé sur le marché par des actions auprès de l'intermédiaire (pression de l'offre), notamment sur les lieux d'achats.

Stratégie Pull : consiste à créer une attente en stimulant la demande au niveau du consommateur final.

Dans la pratique, on choisit généralement une méthode progressive pour le marketing-mix axé sur la distribution des produits, c.-à-d. que 80 % des moyens de promotion des ventes sont consacrés à la stratégie Push pendant les premiers mois de lancement du produit sur le marché (p. ex. rabais de lancement), tandis que 20 % des moyens sont consacrés à la stratégie Pull (p. ex. publicité).

Source : Kotler et Bliemel, 1993